Comprou uma peça infantil por R$ 30. Por quanto deve vender?
R$ 45? R$ 60? R$ 70?
Se você costuma simplesmente dobrar o valor que pagou, saiba que existe uma forma mais segura de calcular o preço de venda de roupas infantis.
E não precisa ser especialista em finanças.
Neste guia, você vai aprender uma maneira simples de precificar suas peças considerando custo, despesas e lucro.
O preço de compra não é o seu único custo
Imagine que você comprou um conjunto infantil por R$ 30.
Além da mercadoria, você pode ter outros gastos:
- frete para receber o pedido;
- embalagem;
- taxa da maquininha ou cartão;
- impostos;
- comissão de marketplace;
- anúncios;
- aluguel ou outras despesas do negócio.
Por isso:
Preço de venda não é simplesmente preço de compra + lucro.
O Sebrae recomenda que o preço seja suficiente para pagar o custo da mercadoria, as despesas do negócio e ainda gerar lucro.
O que considerar para formar seu preço?
Uma forma simples é separar a conta em quatro partes:
| Item | O que significa |
|---|---|
| Custo da peça | Quanto você pagou pelo produto |
| Custos da venda | Cartão, impostos, comissão etc. |
| Despesas do negócio | Internet, aluguel, sistema, anúncios etc. |
| Lucro | Quanto você deseja que sobre |
Vamos colocar isso em prática.
Exemplo: como calcular o preço de um conjunto infantil
Imagine que você comprou um conjunto por:
R$ 30,00
O frete do seu pedido, dividido entre todas as peças, acrescentou mais:
R$ 2,00
Portanto, o custo real desse conjunto foi:
R$ 32,00
Agora imagine que você tenha:
- 10% de custos com a venda;
- 10% para ajudar a pagar as despesas do negócio;
- 25% de lucro desejado.
Somando:
10% + 10% + 25% = 45%
Isso significa que 55% do preço final precisa pagar o custo da mercadoria.
A conta fica:
R$ 32 ÷ 0,55 = R$ 58,18
Você poderia, por exemplo, definir o preço comercial em:
R$ 59,90
Pronto.
Agora seu preço não foi escolhido no achismo.
A fórmula para usar nas suas peças
Você pode utilizar esta fórmula:
Preço de venda = Custo da peça ÷ (1 − despesas e lucro)
No nosso exemplo:
Custo: R$ 32
Despesas + lucro: 45%
Então:
R$ 32 ÷ 0,55 = R$ 58,18
Você pode usar a mesma lógica para:
- conjuntos;
- vestidos;
- bodies;
- camisetas;
- calças;
- calçados;
- acessórios.
“Mas eu sempre dobro o preço da peça”
Essa estratégia pode funcionar em alguns casos, mas não significa necessariamente que você está tendo o lucro que imagina.
Veja:
Compra: R$ 30
Venda: R$ 60
Você acrescentou 100% sobre o custo.
Mas ainda precisa pagar cartão, embalagem, impostos e outras despesas.
O que realmente importa é:
Quanto sobra depois de pagar tudo?
Essa é a sua margem real.
E as despesas da minha loja?
Se você está começando a revender em casa, seus custos provavelmente serão menores.
Já uma loja física pode ter:
- aluguel;
- funcionários;
- energia;
- sistema;
- contador;
- internet;
- anúncios.
Uma maneira simples de estimar essa despesa é comparar o gasto mensal com suas vendas.
Exemplo
Despesas mensais:
R$ 600
Vendas mensais:
R$ 6.000
Conta:
600 ÷ 6.000 = 10%
Nesse exemplo, aproximadamente 10% das vendas precisam ajudar a pagar as despesas do negócio.
O concorrente vende mais barato. E agora?
Não reduza seu preço automaticamente.
Primeiro compare produtos realmente semelhantes.
Observe:
- marca;
- qualidade;
- modelo;
- público;
- condições de pagamento;
- atendimento;
- entrega.
Um concorrente pode conseguir comprar mais barato, trabalhar com margem menor ou simplesmente estar precificando errado.
O preço de mercado é uma referência, não sua única regra.
Posso ter margens diferentes?
Sim.
Você não precisa ganhar exatamente a mesma porcentagem em todas as peças.
Por exemplo:
| Produto | Estratégia |
|---|---|
| Camiseta básica | Margem menor e maior giro |
| Conjunto diferenciado | Margem maior |
| Acessório | Pode complementar a margem do pedido |
| Produto parado | Margem menor para liberar estoque |
| Lançamento | Pode aceitar margem maior |
O mais importante é acompanhar o resultado do pedido e do negócio como um todo.
Cuidado com promoções
Antes de anunciar:
20% OFF
faça a conta.
Uma peça de R$ 59,90 com 20% de desconto passa para:
R$ 47,92
Mas o custo da mercadoria continua sendo o mesmo.
Por isso, sempre confira quanto sobrará depois do desconto.
Promoção pode reduzir margem. Não precisa reduzir lucro até virar prejuízo.
E se eu vender em marketplace?
Faça uma conta específica.
Marketplace pode ter:
- comissão;
- tarifa fixa;
- custo de frete;
- publicidade;
- antecipação;
- outras cobranças.
Por isso, uma peça pode ser lucrativa no WhatsApp ou loja física e pouco lucrativa em um marketplace.
Não copie automaticamente o mesmo preço para todos os canais.
Checklist para precificar uma roupa infantil
Antes de colocar o preço na peça, responda:
✅ Quanto paguei pelo produto?
✅ Existe frete de compra?
✅ Quanto pago de cartão, imposto ou comissão?
✅ Quanto preciso reservar para as despesas do negócio?
✅ Quanto quero ganhar?
✅ Quanto produtos semelhantes custam no mercado?
Se você consegue responder essas perguntas, já está muito mais próximo de uma precificação saudável.
Resumindo
Para calcular o preço de venda de roupa infantil:
1. Descubra o custo real da peça
Inclua compra e gastos diretamente relacionados à mercadoria.
2. Calcule os custos da venda
Cartão, impostos, comissões e taxas.
3. Considere suas despesas
Mesmo pequenos negócios possuem despesas.
4. Defina seu lucro
Decida quanto deseja que sobre.
5. Compare com o mercado
Veja quanto produtos semelhantes estão sendo vendidos.
Não precisa complicar
Uma boa precificação não precisa começar com uma planilha enorme.
Comece conhecendo quanto você paga, quanto gasta para vender e quanto quer ganhar.
Conforme sua revenda crescer, seus controles também podem evoluir.
O importante é não escolher o preço somente porque:
“Todo mundo vende por esse valor.”
ou:
“Eu sempre dobro o preço que paguei.”
Quando você conhece seus números, consegue fazer promoções melhores, escolher fornecedores com mais segurança e saber quais produtos realmente dão dinheiro.
Fonte
Conteúdo elaborado com base nas orientações de formação de preço do Sebrae, adaptado para pequenos lojistas, sacoleiras e pessoas que trabalham com revenda de moda infantil.
Os valores utilizados nos exemplos são ilustrativos. Custos, taxas, impostos e margens variam conforme cada negócio.